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作為一個門店導購,尤其是KK木門營銷有時候可能不僅僅只局限于眼前的成就。正所謂長江后浪推前浪,一浪更比一浪高,在總結的經驗基礎上,還要在其他地方學習一些經驗。有些道理可能就是這么簡單等待營銷人員去挖掘。那KK木門有什么營銷渠道呢??對此你知道多少呢?今天河南KK木門招商公司的小編就這個問題給你介紹一下相關信息,希望能對你有所幫助。
1、隨心所欲做業務:問,客戶從哪來,答曰隨心所欲。只要營銷人員睜開眼睛,不管營銷人員做什么,都可向身旁的人推銷營銷人員的商品。我在路口等紅燈時,在小賣部買醬油時,在郵局寄東西時都給客戶推銷過并獲得成功。做營銷,就要養成推銷的職業習慣,時刻犯職業??!
2、蘇格拉底問答法:這種方法是一種盡快接近和陌生客戶心里距離的辦法,警察在審犯人時經常用。提問的問題需要讓客戶說“yes”,不能說“no”??蛻粼邳c頭的過程中,心里的戒備便松懈下來。這時候介入商品的推銷就容易成功。營銷人員在看這篇文章吧?是關于成功營銷的?是張瑞寫的把?三個問題營銷人員都得回答是??蛻粽f“是”時,一般會很快接受營銷人員推銷的東西。
3、大數法則:成功營銷的關鍵一是擁有更多的客戶,準客戶數量多,簽單客戶肯定多。二是提高客單價,即單個客戶的成 交額。
4、MAN(男人)法則:M-Money;A- Administration,管理、決定權);N-need,需要這是對我們準客戶的一個衡量標準,即營銷人員尋找的客戶需要是有能力、有決定權、有商品需求的人。
5、日行百里有單簽日訪十戶能賺 錢:就是說,每天要走盡可能多的地方,拜訪盡可能多的客戶。這里還有個要求,就是周六日不要休息。其實有許多成功人士周六日都不休息。十多年前,我曾這樣做,多次獲得業績第 一,團隊也多次獲獎。
6、男還是女、本地還是外地,中國人還是外國人都是我們的客戶。要有普天之下,莫非王土,率土之濱,莫非王臣的氣勢。橋吉拉德是美國的推銷大王,他都會給幼兒園的小朋友發名片,他相信他們長大后就是他的客戶。
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